lunes, 14 de diciembre de 2015

IDENTIFICACIÓN DE LA SECUENCIA

 











DISEÑO INSTRUCCIONAL



IDENTIFICACIÓN DE LA SECUENCIA
Asignatura:  ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

Nombre del Docente:   M.A. KARINA ISABEL HERNANDEZ PAHUA

Semestre:   QUINTO

Objetivos generales: La Administración: Proceso integral para planear, organizar e integrar una actividad o relación de trabajo, la que se fundamenta en la utilización de recursos para alcanzar un fin determinado. Por ello el alumno sabrá contestar el siguiente problema general.
Conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad, Reconoce la utilidad de la administración, la aplica en proyectos productivos y argumenta su pertinencia, utiliza la tecnológica de la información,  Tic´s.


Objetivos específicos:
1.-realizar investigaciones y presentar datos del proceso administrativo, Determina la importancia del cliente en su entorno social. Además definirá con sus propias palabras el concepto de cliente y su importancia.
2.- Concepto de Administración, actividades de un sistema de información, tipos de sistemas de información.
3.- Antecedentes y desarrollo Históricos.
4.-. Importancia de los sistemas de información.
5.- Formar estudiantes capaces de ser en el hacer, lo cual se pone de manifiesto en el núcleo de formación para el trabajo, teniendo como finalidad preparar al estudiante para desarrollar procesos en un campo laboral especifico, por medio de procedimientos, técnicas e instrumentos.
Logrando con ello que el alumno pueda auto emplearse u obtener un empleo en el área administrativa, seguir con sus estudios superiores, superarse personalmente, proponer y administrar  un micro o pequeña empresa.
6.- Elaborar presupuestos  de un proyecto de inversión, Estados financieros, flujo de efectivo, análisis de los egresos e ingresos, determinar la rentabilidad de un negocio, valorar el proyecto de inversión e acuerdo a las ganancias, impacto en el mercado e innovación de producto. Mediante el análisis e investigación de la situación financiera el alumno podrá determinar si el proyecto realizado es viable o no.
Con ello el alumno podrá valorar el proyecto de inversión e acuerdo a las ganancias, impacto en el mercado e innovación del producto.








Primera tabla de diseño instrucciónal
Objetivo
Porcentaje
Tiempo asignado
Semana 1. Orientar una consulta documental acerca de los acontecimientos históricos y desarrollo,  más relevantes que influyeron en el origen de la administración.

6 días
Semana 2. Describe la importancia del cliente Reconoce la utilidad de la administración, la aplica en proyectos productivos comunitarios y argumenta su pertinencia.

6 días
Semana 3. Proponer un ejemplo de la vida cotidiana donde los alumnos analicen la importancia de la administración en la vida cotidiana. Mediante la utilización y manejo del proceso administrativo.

6 días
Semana 4. Analiza y determina necesidades de inversión, mediante el estudio de sus elementos y capacidades.

6 días
Semana 5. Determinar la importancia de la materia prima en la elaboración de un producto mediante el análisis de sus características y su significado en el mercado

6 días
Semana 6. Asume un comportamiento ético sustentado en principios de filosofía, para el ejercicio de sus derechos y obligaciones en diferentes escenarios sociales, comparando las cualidades de los emprendedores.

6 días






2da. Parte del diseño instrucciónal

Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 1
Bloque I: INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN

Sistema de Evaluación:  
  • Participación en foros.  20%
  • Trabajo en equipos. 10%
  • Trabajo/ avance de proyecto 20%
  • Evidencias 10%
  • Examen 40%

Título de la Secuencia Didáctica: Analizar la administración y su relación con diferentes disciplinas para conocer su campo de acción  y sistemas de información relacionados  con su entorno.


Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)

1.   Desarrollo Histórico de la administración.
·           La administración antigua.
·           La administración en México.
2.    Introducción a los sistemas de información.
·         Definición
·         Importancia
·         Características
·         Ciclo de vida.
·         Tipos y clasificación de los sistemas de información.
·         Actividades básicas de un sistema de información.
·         Componentes de un sistema de información.
·         Beneficios de la Tecnología en la MYPYMES.
·         Casos prácticos.


Explicar el concepto e importancia de la Administración como disciplina social, mediante la revisión analítica de sus antecedentes históricos, nacionales.
Entender el concepto e importancia de los sistemas de información en las organizaciones.
Identificar los beneficios del uso de un sistema de información.



Identifica el uso de la tecnología en casos prácticos.


Se requiere del alumno iniciativa e interés personal, participación, responsabilidad.

Escucha las inquietudes problemas y dudas de los compañeros.

Las habilidades a desarrollar en torno al conocimiento requieren atención del alumno.

En la participación del alumno se requiere la solidaridad entre compañeros, así como del respeto ante las dificultades y dudas que se van presentando.

Le permite analizar y tomar decisiones.
Trabajos como  evidencias de aprendizaje.
Reportar avances.
Participar en foros y
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, Web, etc.):
BIBLIOGRAFÍA
Libro de texto: ADMINISTRACION 1, Maricela Sánchez Delgado. Ed. Patria.
Básica:
Lourdes Munch,Esperanza Ricalde,Escuelas, proceso administrativo, áreas funcionales y desarrollo emprendedorAdministración, Mexico 2007Pearson Educación primera edición.
Sanchez Cantú. Plan de negocios del emprendedor. Ed. MC. GRaw Hill.
Martínez Villegas, Fabián. Planeación estratégica creativa. Ed. PAC.
http://sistemas-de-de-informacion.blogspot.mx/
MATERIAL DIDÁCTICO
P,C, Oficce, internet.


Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 2
Bloque II:   ATENDER EL CLIENTE EN SU ENTORNO SOCIAL, DE MANERA PRESENCIAL.
Tiempo asignado al bloque:   12 H0RAS

Título de la Secuencia Didáctica: El alumno identificará las diversas fases del proceso administrativo para la aplicación de su contexto y diseñar las herramientas administrativas pertinentes para su utilización dentro de un proyecto.

Sistema de Evaluación:
  • Participación en foros. 30%
  • Trabajo en equipos. 30%
  • Trabajo/ avance de proyecto 40%
  • Evidencias  (obligatoria)
  • Lectura  (obligatoria)
El alumno, Describe la importancia del cliente Reconoce la utilidad de la administración, la aplica en proyectos productivos comunitarios y argumenta su pertinencia, Distingue las características del proceso administrativo dentro de una empresa ordenando la información de acuerdo con categorías, jerarquías y relaciones.

Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)
1.    Tipos  de clientes
·         Definición de cliente.
·         Tipos
·         Características de cada tipo de cliente.
2.    Técnicas de atención al cliente.
3.    Técnicas de servicio al cliente
4.    Productos y/o servicios ofrecidos por la empresa.
·         Técnicas de servicio
5.    Principios de atención al cliente.
·         Características
·         Lineamientos de servicio de la empresa.
·         Mensajes del cliente potencial.
6.    Detención de las necesidades del cliente de acuerdo a  sus requerimientos.
7.    ¿Qué servicios ofrecerá?
8.    ¿Qué nivel de servicios se debe ofrecer?.
9.    Cuál es la mejor forma de ofrecer servicios.
10.  Elementos del servicio al cliente.
·         Contacto cara a cara.
·         Relación con el cliente.
·         Correspondencia.
·         Reclamos y  cumplidos.
11.  Habilidades de la comunicación.

Describe cada una de las partes del proceso administrativo, distingue sus características dentro de una empresa ordenando la información de acuerdo con categorías, jerarquías y relaciones. Utiliza las tecnologías de la información para realizar investigaciones y presentar datos del proceso administrativo.



Aplica principios y estrategias de administración, economía. Desarrolla la habilidad para procesar, ajustar, modificar e implantar elementos y propósitos en su vida cotidiana.
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, web, etc.):
BIBLIOGRAFÍA
Libro de texto: ADMINISTRACION 1, Maricela Sánchez Delgado. Ed. Patria.
Básica:
Lourdes Munch,Esperanza Ricalde,Escuelas, proceso administrativo, áreas funcionales y desarrollo emprendedorAdministración, Mexico 2007Pearson Educación primera edición.
Sanchez Cantú. Plan de negocios del emprendedor. Ed. MC. GRaw Hill.
Martínez Villegas, Fabián. Planeación estratégica creativa. Ed. PAC.
http://sistemas-de-de-informacion.blogspot.mx/



Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 3
Bloque III.   ESTUDIO DE MERCADO

Tiempo asignado al bloque:   12 H0RAS

Título de la Secuencia Didáctica: El alumno identifica la importancia de  un Estudio de mercado para la implementación o creación de cualquier organización.

Sistema de Evaluación:
  • Participación en foros. 25%
  • Trabajo en equipos. 30%
  • Trabajo/ avance de proyecto 25%
  • Evidencias  (obligatoria)
  • Lectura  (obligatoria)
El alumno describe cada una de las partes del proceso administrativo, planeación, dirección, organización y control y las aplica en situaciones de la vida cotidiana. Reconoce La importancia de un estudio de mercado para  la innovación o creación de un producto. Distingue las características de un estudio de mercado. Dentro de una empresa ordenando la información de acuerdo con características y necesidades.

Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)
1.      Mercadotecnia. (Marketing)
·      Concepto
·      Importancia
·      Entorno de Marketing.
·      Análisis DAFO.
·      Análisis PEST.
·      Análisis de la cinco fuerzas.
·      Estudio de Marketing.
2.      Publicidad.
·         Conepto.
·         Importancia.
·         Medios publicitarios.
·         Estrategias publicitarias.
3.      Canales de distribución.
4.      Creación e innovación de un producto.
·         Concepto.
·         Importancia.
·         Diseño.
·         Elaboración de Video, cartel, revista, anuncio publicitario.
5.      Matriz BCG.
·         Estrella
·         Perro
·         Baca

Identificar la importancia de la utilización y manejo de Marketing dentro de cualquier organización.



Aplica principios y estrategias de Mercadotecnia. Desarrolla la habilidad para procesar, ajustar, modificar e implantar elementos y propósitos en su vida cotidiana.
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, web,  etc.):
BIBLIOGRAFÍA
Básica: Lourdes Munch,Esperanza Ricalde,Escuelas, proceso administrativo, áreas funcionales y desarrollo emprendedorAdministración, Mexico 2007Pearson Educación primera edición.
Sanchez Cantú. Plan de negocios del emprendedor. Ed. MC. GRaw Hill.
Martínez Villegas, Fabián. Planeación estratégica creativa. Ed. PAC.
http://www.uphm.edu.mx/libros/Marketing%20public.pdf

Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 4
Bloque IV:    En este bloque la o el docente promueve desempeños en el alumnado mediante el estudio de la empresa como ente jurídico, que utiliza recursos para generar riqueza y beneficio social, distinguiendo diferentes definiciones de empresa, su clasificación y la relación con su entorno.
Tiempo asignado al bloque:  12 Horas.

Título de la Secuencia Didáctica: Describir un proyecto de inversión, mediante el estudio de los elementos que lo integran, como se clasifican y las necesidades que satisface. Y su estudio de mercado mediante el análisis y desarrollo de los elementos que integran su metodología.
Sistema de Evaluación:
  • Participación en foros. 20%
  • Trabajo en equipos. 20%
  • Trabajo/ avance de proyecto 30%
  • Evidencias (obligatoria)
  • Lectura (obligatoria)
  • Presentación en Power paint 30%
El alumno Analiza y determina necesidades de inversión, mediante el estudio de sus elementos y capacidades. Conceptualizar, Comprender, aplicar, Clasificar, explicar, reflexionar, colaborar, trabajo en equipo.

Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)
1.                   1.  Proyectos de inversión.
2.                        Elementos que lo integran
3.                        Clasificación
4.                    
5.                   1.2 Diagnostico regional.
6.                        Social
7.                        Económico
8.                        Político

1.3 Factores sustentantes.
    Geográfico
    Climático
    Ecológico
    Tecnológico
    Legal
   Científico

2.-  Balance Oferta- Demanda.
Determinación de la demanda insatisfecha.
Cantidad
Precio
Calidad
Oportunidad
Atención

2.1  Identificar el Punto de Equilibrio.

2.2  Precio.
Enfoque del mercado
Enfoque de costos
Enfoque de rentabilidad

2.3 Comercialización.
Características del producto
Canales de distribución
Políticas de venta
Promoción


Explicar un proyecto de inversión, mediante el estudio de sus elementos y su clasificación.


Describir las necesidades que satisface un proyecto de inversión através del estudio de los factores regionales que intervienen para determinar el éxito del mismo.


Determinar el balance entre la oferta y la demanda de un producto mediante el análisis del mercado y la participación que tiene la competencia en el.


Elaborar estrategia de comercialización del producto, definición de políticas de ventas y estrategias de promoción a seguir.
Se requiere del alumno, iniciativa e interés personal.

Saber expresar dudas y escuchar  dudas de sus compañeros.

Desarrollar la habilidad de la responsabilidad por lograr resultados, pensamiento analítico y desarrollar un estilo de trabajo en equipo.

Participación continua e iniciativa.
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, et.):
BIBLIOGRAFÍA
Libro de texto:  
Básica:
1.- Sanchez Cantú. Plan de negocios del emprendedor. Ed. MC. GRaw Hill.
2.- Gerónes, Eva Clara y Salazar Poot, Lucio. Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Ed. Nafinsa, SNC.
3.- Baca Urbina Gabriel, Evaluación de proyectos. Ed. Mc Graw Hill, México 1996.
Web. http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/castillo_f_fi/capitulo2.pdf


Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 5
BLOQUE V; Estudio técnico, Estudio Administrativo.

Tiempo asignado al bloque:   16 Horas.

Título de la Secuencia Didáctica: Elaborar el estudio técnico y administrativo de un proyecto de inversión, mediante el análisis y desarrollo de los elementos que integran su metodología. analiza las áreas funcionales de la empresa.

Sistema de Evaluación:
  • Participación en foros. 20%
  • Trabajo en colaborativo 20%
  • Trabajo/ avance de proyecto 20%
  • Evidencias (obligatoria)
  • Lectura (obligatoria)
  • Examen 20%

El alumno podrá determinar la importancia de la materia prima en la elaboración de un producto mediante el análisis de sus características y su significado en el mercado, Elaborar el estudio administrativo de un proyecto de inversión, mediante el análisis y desarrollo de los elementos que integran su metodología, con ello el alumno podrá responder las siguientes preguntas:
¿Cuál es la importancia de la materia prima en la elaboración de un producto?
¿Cómo se determina el proceso de producción y los elementos requeridos para la producción?
¿Cómo se determina la localización idónea de un negocio?
¿Cuáles son los requisitos para constituir una empresa?
¿Cuáles son los elementos más importantes para la constitución de una empresa?
Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)
9.                   3.- Materia prima
10.         Características
11.         Productores
12.         Disponibilidad
13.    
3.1 Tecnología
       Maquinaria, equipo,  
       Herramientas y utensilios.
       Know-how.
       Tecnología existente y 
       Seleccionada.

3.2 Proceso 
     Desarrollo de diagramas de proceso de producción.
     Cuantificación de materiales y energía.
     Distribución de la planta “Lay out”.

3.3 Tamaño de la planta.
     Capacidad instalada.
     Programa de producción.

3.4 Localización de la planta
     Comunicaciones y servicios.

4.1 Persona Jurídica
      Tipos de sociedades y requisitos legales para constituirlas.

4.2 Estructura organizacional.
      Misión, visión, valores.

4.3 Funciones y sub, funciones.

4.4 Organigrama general y por área.

4.5 Descripción de puestos.

4.5 Instrumentos administrativos.
      Manuales
      Reglamentos.

4.6 Personal indispensable para la operación del negocio.
     Selección
     Contratación
    Capacitación.

Elaborar por escrito una reflexión de la importancia de las áreas en el logro de los objetivos de la empresa.

Investigar, por equipo, en las referencias bibliográficas proporcionada por el o la docente, el área funcional asignada y preparar la exposición de acuerdo a una rúbrica y compartir ante el grupo. Utilizar ejemplos de áreas funcionales de empresas de la región y analizar el papel que juegan hombres y mujeres en las mismas.

Investigar individualmente en internet avances concretos de una empresa e identificar a qué área funcional pertenecen, participar en plenaria.

En grupo diseñar una guía de entrevista de los aspectos que se espera se aborde en la siguiente actividad.
Determinar la importancia de la materia prima en la elaboración de un producto, mediante el análisis de sus características y su disponibilidad  en el mercado.

Determinar la maquinaria y equipo a utilizar en el negocio, mediante el estudio de los elementos que intervienen en la producción.

Determinar el proceso de producción.

Determinar la localización de la empresa.

Determinar el tipo e persona jurídica para un proyecto de negocio.

Elaborar la estructura organizacional de un proyecto de negocio.

Elaborar instrumentos administrativos de control mediante el estudio y caracterización de los elementos que integran los manuales de organización y reglamentos de trabajo.

Determinar las características del personal adecuado para un proyecto de inversión, mediante el análisis de su disponibilidad y capacidad.

Reflexión  escrita, participación en foros.
Investigación y exposición.

Investigación y participación evaluada a través de una rúbrica.

Escala de clasificación para evaluar la síntesis.

Registro anecdótico Se requiere del alumno, iniciativa e interés personal.

Saber expresar dudas y escuchar  dudas de sus compañeros.

Desarrollar la habilidad de la responsabilidad por lograr resultados, pensamiento analítico y desarrollar un estilo de trabajo en equipo.

Participación continua e iniciativa.
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, et.):
BIBLIOGRAFÍA
Básica:
1.- Desarrollo Empresarial de Monterrey A.C Desarrollo de emprendedores. Ed. Mc GRaw Hill.
2.-Sanchez Cantú. Plan de negocios del emprendedor. Ed. MC. GRaw Hill.
3.- Gerónes, Eva Clara y Salazar Poot, Lucio. Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Ed. Nafinsa, SNC.
4.- Baca Urbina Gabriel, Evaluación de proyectos. Ed. Mc Graw Hill, México 1996.






Desarrollo o secuencia de actividades
Semana 6
BLOQUE VI; Estudio financiero, desarrollas el espíritu emprendedor y empresarial

Tiempo asignado al bloque:   16 horas.

Título de la Secuencia Didáctica: Elaborar el estudio financiero de un proyecto de inversión, mediante el análisis y desarrollo de los elementos. Reconoce el significado del espíritu emprendedor y empresarial, así como el proceso de los mismos. Genera un anteproyecto de negocios que contribuya a la mejora de su comunidad.
Sistema de Evaluación:
  • Participación en foros. 20%
  • Trabajo en colaborativo 20%
  • Trabajo/ avance de proyecto 20%
  • Evidencias (obligatoria)
  • Lectura (obligatoria)
  • Presentación en Power paint 40%

El alumno podrá  realizar Investigación, y análisis para la determinación de viabilidad sobre un producto.

Asume un comportamiento ético sustentado en principios de filosofía, para el ejercicio de sus derechos y obligaciones en diferentes escenarios sociales, comparando las cualidades de los emprendedores.

Saber Conocer (Conocimientos)
Saber hacer
(Habilidades)
Saber Ser
(Actitudes y Valores)
14.      4.- Presupuestos.
15.            Presupuestos de inversión
16.            Presupuestos de egresos
17.            Presupuestos de ingresos
18.       
19.      4.1 Estados financieros.
20.           Estados de situación financiera
21.           Estado de resultados

4.2 Flujos financieros netos.
    Ingresos
    Egresos
    Efectivo

4.3 Principales indicadores económicos.
    Punto de equilibrio
   Periodo de recuperación de inversión.
   Tasa de rendimiento mínima atractiva.
   Valor actual neto

 4.4  Evaluación Económica
   Viabilidad económica y técnica
Participar activamente (generando preguntas o comentarios) y elaborar por escrito una autoevaluación sobre las características emprendedoras con las que se identifica y cuales tiene que desarrollar, y analizar cómo dichas características emprendedoras pueden ser utilizadas para el desarrollo personal y de la comunidad en la que habita.

Investigar por lo menos tres emprendedores y tres emprendedoras contenidos en la lista y elaborar un cuadro con sus empresas y aportaciones a la sociedad.

Investigar el proceso emprendedor y empresarial, presentarlo por escrito, tomando como ejemplos personajes de distintas características, jóvenes, mujeres,
personas sin educación formal, entre otros.
Realizar en equipo un mapa conceptual del proceso emprendedor y exponerlo, observando el rol que toma la sociedad en la que se desenvuelve, en el proceso emprendedor.

Generar en equipo un anteproyecto o proyecto de negocio que satisfaga una necesidad social de su comunidad.
Elaborar los presupuestos de un proyecto de inversión, a través del análisis de los datos obtenidos en los estudios previos.
Registro anecdótico de la participación.

Cuadro descriptivo con los datos solicitados.
Lista de cotejo para evaluar la investigación.

Mapa conceptual y presentación power paint.

Evaluar el anteproyecto o proyecto de negocios (creación de una empresa, creación o innovación de un producto, etc.) que satisfaga una necesidad social de su comunidad.
Se requiere del alumno, iniciativa e interés personal.

Saber expresar dudas y escuchar  dudas de sus compañeros.

Desarrollar la habilidad de la responsabilidad por lograr resultados, pensamiento analítico y desarrollar un estilo de trabajo en equipo.

Participación continua e iniciativa.
Recursos (libros, computadora, material audiovisual, et.):
BIBLIOGRAFÍA
Básica:
1.- Lara Flores, Elías. Primer curso de contabilidad Básica. Ed. IMCP.
2.- Gerónes, Eva Clara y Salazar Poot, Lucio. Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Ed. Nafinsa, SNC.
3.- Baca Urbina Gabriel, Evaluación de proyectos. Ed. Mc Graw Hill, México 1996.


TABLA DE SIMULTANEIDAD

ACTIVIDADES
SEMANA 1
SEMANA 2
SEMANA 3
SEMANA 4
SEMANA 5
SEMANA 6
Participación en foros.  20%






Trabajo en equipos. 10%






Trabajo/ avance de proyecto 20%






Evidencias 10%






Examen 40%






Participación en foros. 30%






Trabajo en equipos. 30%






Trabajo/ avance de proyecto 40%






Participación en foros. 25%






Trabajo en equipos. 30%






Trabajo/ avance de proyecto 25%






Participación en foros. 20%






Trabajo en equipos. 20%






Trabajo/ avance de proyecto 30%






Presentación en Power paint 30%






Participación en foros. 20%






Trabajo en colaborativo 20%






Trabajo/ avance de proyecto 20%






Examen 20%






Participación en foros. 20%






Participación en foros. 20%






Trabajo en colaborativo 20%






Trabajo/ avance de proyecto 20%






Presentación en Power paint 40%






NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD.

  NORMAS INTERNACIONAES DE CONTABILIDAD      La globalización está influyendo en la mayoría de los países del mundo. Desde el punto de vista...